各位同事:
        按以前所规定，自下月一号起所有跟单必须转交易记录及转入合同。凡无此记录者，当月当项奖金从无计算。
审核人员必须严格按此查看相关记录。凡无此记录而通过审批者，每次扣奖金50元，2000元封顶，

以下是引用“谭国江”在2019-10-11 17:07:15发表的文章

各位同事：

根据公司员工手册规定及多次会议结论：

1、所有商机必须建立跟单

2、所有跟单必须添加产品

3、所有产品必须转入报价

3、所有报价成交必须转入合同

4、所有合同必须和系统生成编号一致

5、所有合同必须有人签字

6、所有合同必须上传系统

7、所有纸质合同必须由商务统一收集、分类、整理、上交

8、所有物流信息必须机打

9、所有物流信息必须上传系统。

10、所有人员绩效必须和上述（包含且不限于）内容一致，方可发放。

11、所有会议记录必须全员阅读、确认、签字、扫描、上传系统、归档纸质文件，整理、上交公司

12、所有合作单位必须有联系人具体名称

13、所有合作单位地址必须为真实地址（原地址做一条新日程）

14、所有跟单联系人必须为实际联系人

15、所有不符合上述内容者不予出货

16、有不符合上述事项者不予发放绩效

17、其他员工手册及会议记录规定事项。

附：以上内容所涉及的政策文件

一、员工手册

二、劳动合同附件

三、各次会议记录

 各位同事，根据上述之要求规定，做如下补充：

       一、所有商机、跟单的技术文档、合同文档、报价文档及口头（书面）承诺内容。

       二、和用户沟通过程中所有涉及到资金，以及任何影响到后续资金回收、法律风险的内容

       三、所有跟单不得客户发生包含且不限于争执、吵架、辱骂、打架、不接电话、不回消息（短信及微信等）

      四、三条不含因为业方（甲方）要求超过法律许可、合同约定内容、殴打我方人员等过份原因。

      五、如因我方技术响应能力、对接能力、服务态度等被甲方（业主）投诉，三次以上（含三次），则取消跟单对接人、取消该项绩效，并公司指定另外对接人员，绩效由新的对接人员承续。且原项目（跟单）对接人必须无条件移交所有和项目相关的任何文件资料并交待清楚。

       六、公司在例行核查项目进展，发现任何涉及商机、跟单、项目等缺少技术文档、合同文件、报价文件、及过程中涉及到的账户密码等资料，影响推进项目（商机、跟单、合同、收款、法律风险）等事宜，可随时取消对接人资格、并有权随时另行指定对接人。原对接人取消该项绩效，由新的对接人承续。

  公司实行职位职级绩效工资制度，即根据员工的职位、能力、实绩等因素确定含税工资。员工受聘时，公司将通知其薪酬。以后，公司将根据其经营状况及员工职位调动或工作性质改变或工作表现予以调整。公司原则上不批个人预支(工资）款项，不接受诸如个人经济困难等原因的借款，公司同时也不允许通过以个人名义找公司管理层借款以达规避公司不允许预支（借钱）之规定，公司鼓励个人通过努力来提高收入，公司遵循“个人通过正确的努力，即会获得合理回报”的原则。

员工工资包括基本工资及国家法定的所有相关补贴。员工薪酬构成分为基础工资、职务工资、绩效工资几部分，公司将每月实行绩效考评，根据绩效考评的结果确定员工每月薪资总额。根据公司的业绩情况及考核结果，可酌情给予员工发放奖金。

基础工资计算时间为每个自然月的实际工作天数，不含休息日、节假日，国家规定的应付工资的时间点除外。

所有涉及到业务提成部份收入的发放，以该笔合同款、货款、报表、劳务款等全部工作流程完成后方可发放，其工作流程包含但不限于合同文本文件流转完成度、应交报表尚未提交合、同款项（货款）的全部收回，合同发票、物流等，且经手合同（销售）等工作事务没有任何法律纠纷,如有未处理事项，则当月只先发放其基本工资。

初期入职员工，如因系统流程等事宜未能顺畅走通，工资发放出现重大失误或误差（多发或少发，如多写个0的情况），公司有权做调整为合理公允数值.调为入职OFFer所定金额.

公司的任何奖金或提成计算的基础条件为不含任何法律纠纷情况下的收结款项完毕，且以收结款项的当月计算，任何情况下都不得以签定合同之日计算，不允许提前结算，同时款项收回的当月，经手员工离职，则视为自动放弃该项奖金，该项奖金（提成）由接手人领取。如第一经手人于当年3月签定一张合同，当月货已发出，但款项于5月1号收结，则该笔奖金（提成）为5月份，而不是3月的业务指标，如第一经手人于4月离职，视为自动放弃该笔合同（业务）的所有利益（奖金或提成），第二经手人于4月（5月份）接手，则该笔合同奖金为第二经手人获取，同时第一经手人无条件协助第二经手人收取该笔合同（业务）款项。

员工因个人原因需请假超过一周（或超过此时间期间），对应跟单由公司安排人员对接，所产生的业绩归后面接手人员所有，该项目视为原公司项目（含原本属于公司指定项目），绩效按公司规定执行，即绩效减半处理。

如公司其他政策规定员工业绩达到XX标准， 获得XX奖励，此处标准定义为纯萃员工个人所开拓之业绩，不含公司所给予、指派、顺接他人之业务等情况所产生的业绩额度标准，本处所指额度标准不得叠加进入个人标准之内。跨年度（财年）者同样不予叠加计算。公司另行规定者除外（须有文字、当事人签字并公布者文件方可有效之文件）。

本手册所述收结款项，是指甲方（客户）应付款支付(收讫)到公司的规定账户上，不含收到支票、汇票、承兑等票据。

薪酬与效益挂钩原则：为适应激烈的市场竞争及经营管理需要，利润中心的员工薪资、福利与所在利润中心的总体效益相结合。其中：业务人员的收入水平与其本人的业务完成额直接挂钩；非业务人员的收入水平与本人的工作绩效及部门任务指标完成情况相关联。

公司规定员工薪酬（指员工在公司获得的全部收入）保密，并作为制度要求员工严格遵守。任何管理人员及相关工作人员非因履行工作职责之需要，不得向第三方泄露所获悉的公司薪酬结构；任何员工不允许以任何方式询问、议论他人的薪资报酬，并不得向他人泄露自己的薪资报酬。如果员工对自己的工资有疑问，请向公司查询。员工之间不得互相打听他人工资等收入情况，也不能任意公开自己的工资，凡违反者公司将作为严重违反劳动纪律者处理，违者视情节轻重惩罚500~1000元，视情节严重予以罚款，直至开除处理。

工资的发放时间为行政人事部按照当月实际出勤天数和员工薪酬标准为员工核算当月工资后，每个自然月后第十五个工作日（遇节假日及特殊情况顺延）后发放（因离职手续未按规定办理、欠外勤票达到一定额度等而缓发者除外）。支付的是职员上月1日至上月月未日的薪金。关键部门(业务、技术等掌握公司资源的重要部门)的离职人员工资须在该员工办理完所有离职手续后两个自然月后至两年内发放（视离职人员性质及所在岗位性质而定）。 为保证向员工提供有竞争性的薪酬，公司按以下程序决定：

ü 公司内部各岗位之间的内部关系，保证工作的连续性和部门之间的衔接性；

ü 不同岗位之间的外部关系，以及与其它公司相类似部门的关系；

ü 最初的工资；

ü 升职加薪；

A．内部关系

公司实行职位职级工资制度，所有的工作职位按不同的因素，如从事该职位所要求的知识及技术划分为不同档次的工作职位。各员工的职级与工资水平是按员工本人的工作职位，资历，经验，工作表现及能力和所创造的效益等来决定。职级评估的标准主要是看其基本工作内容而不是根据其工作量的大小。公司将采用通常的工作评定方法对所有的职位进行评定。

B．外部关系

竞争性的工资是指公司根据参照市场值所定的工资水平。该工资水平是公司对市场上相类似的职位进行了薪酬调查后确定的工资水平。公司将定期地进行该种薪酬调查，以考虑目前的薪酬水平是否需要调整。

C．最初的工资

员工进公司时最初的工资根据其工作经验和专业水平并参照类似职位中有经验的员工的工资水平来确定。

有竞争性的工资水平是按完全有资历或有经验的员工来确定的。由于加入本公司的所有员工并不都是完全有资历或有经验的，有些新聘员工的工资水平会低于竞争性工资水平，当他们通过工作获得更多经验后将得到相应的有竞争性的工资。

D．升职加薪

员工升职后，将根据升职后的职位给予调整。升职将根据能力和表现，且尽可能在公司内部进行。

7.2  年终奖金

公司年终奖金包括年终双薪和绩效奖金。该奖金不为该员工的工资组成部份，不是所获工资的必须条件，同时该奖金也不是所有员工都可以获得的证明，公司根据每位员工的业绩、绩效、出勤率、工作态度、技能提高程度、团队合作能力等参考因素而发放的。公司将在每年的四月份，向在上一自然年度内在职的正式员工发放年终双薪，根据其在上一年度实际工作时间按比例计发（不含试用期）。公司将在每年的五月份之前，向在上一自然年度在职的正式员工发放上一年度的年终奖金，根据公司业绩及员工考核情况。出勤率不良，表现不好或有违纪行为的员工将不获此奖金。凡在发放奖金前提出辞职或因任何理由离职亦将不获此奖金。

7.3  年度绩效评估

员工聘用满一年时，部门主管需对员工进行年度绩效评估。届时，主管将与员工一起进行工作回顾，总结一年来的成功和失败、进步和不足之处，并确定今后的发展方向。同时，公司还将根据员工的业绩、工作能力以及公司的业务需求，对员工的职位进行调整。

7.4  薪酬调整

公司将根据公司总体业绩，员工绩效评估结果及人力资源市场情况，对员工的薪资进行调整。

7.5  个人所得税

按政府有关规定，个人收入所得税必须由员工本人承担，公司按中华人民共和国个人所得税法计算员工收入应缴的个人所得税，并从员工当月工资收入中扣除，代员工向政府税务局缴纳。

7.6  工资收入与工作内容之先决关系

所有工资及绩效的发放，须建立且不限于以下要求内容方可进行发放，政府规定最低工资除外：

①　所有商机必须建立跟单 ，且所有商机、跟单的技术文档、合同文档、报价文档及口头（书面）承诺内容、和用户沟通过程中所有涉及到资金，以及任何影响到后续资金回收、法律风险的内容须描述于公司规定的管理系统中；

②　所有跟单必须添加产品 ；

③　所有产品必须转入报价 ；

④　所有报价成交必须转入合同 ；

⑤　所有合同必须和系统生成编号一致 ；

⑥　所有合同必须有人签字；  

⑦　所有合同必须上传系统，含盖双章版扫描件和或编辑文档 ；

⑧　所有纸质合同必须由商务统一收集、分类、整理、上交公司专人管理 ；

⑨　所有物流信息必须机打 ；

⑩　所有物流信息必须上传系统； 

⑪　所有人员绩效必须和上述（包含且不限于）内容一致，方可发放；

⑫　 如因我方技术响应能力、对接能力、服务态度等被甲方（业主）投诉，三次以上（含三次），则取消跟单对接人、取消该项绩效，并公司指定另外对接人员，绩效由新的对接人员承续。且原项目（跟单）对接人必须无条件移交所有和项目相关的任何文件资料并交待清楚；

⑬　公司在例行核查项目进展，发现任何涉及商机、跟单、项目等缺少技术文档、合同文件、报价文件、及过程中涉及到的账户密码等资料，影响推进项目（商机、跟单、合同、收款、法律风险）等事宜，可随时取消对接人资格、并有权随时另行指定对接人。原对接人取消该项绩效，由新的对接人承续； 

⑭　所有跟单不得客户发生包含且不限于争执、吵架、辱骂、打架、不接电话、不回消息（短信及微信等），不含因为业方（甲方）要求超过法律许可、合同约定内容、殴打我方人员等过份原因，否则取消该跟单绩效；

⑮　所有会议记录必须全员阅读、确认、签字、扫描、上传系统、归档纸质文件，整理、上交公司专人管理 ；

⑯　所有合作单位必须有联系人具体名称，且所有跟单联系人必须为实际联系人，未全者不予发放绩效，超过30天未更正者，取消绩效；

⑰　所有合作单位地址必须为真实地址（原地址做一条新日程）；

⑱　所有不符合上述内容者不予出货且造成公司受损者取消当年考核绩效； 

⑲　有不符合上述事项者不予发放绩效 ；

⑳　其他员工手册及会议记录规定事项及其他有关商机、跟单、报价、合同、出库（物流）等流程强制规定。